家居企业跨界联盟 共谋发展

　　在竞争激烈的家居市场，不断完善产品线，练的是内功，而想要取得更好的市场盈利，创新的促销方式成为重要武器。纵观2010年的家居业，无论是建材商还是各大卖场，既要面对上游房产行业的政策调控，又要面对原材料涨价的压力。在诸多外界因素的影响下，家居市场的不少企业采取了“跨界联盟“的营销方式，以合代竞，共享资源，最终实现强强联合。

　　联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应，成为了企业应对市场竞争的有效法宝，也吸引了众多品牌的青睐。

　　各大建材卖场，陶瓷、衣柜、卫浴等建材企业间的联盟促销屡见不鲜，这种通过联盟优惠共享的促销方式，为联盟企业带来了不错的效益，但在联盟之间，各企业往往会考虑一个品牌价值的对等问题，联盟的企业需要实力与品牌知名度相当，如果实力相差悬殊，就失去了强强联合的效果，反而会拖累了彼此。

　　新的时代，选择多一些合作伙伴总比多竖立一些竞争对手强。

　　联盟成风 家居产业生态圈已形成

　　当人们再度将视线投向家居业的“跨界”操作时，我们惊讶地发现，中国的家居企业在“跨界”的这个问题上，已经跳出了家居、房产的范畴，开始向整个生活领域伸出橄榄枝。比如圣象牵手长虹彩电，大自然牵手海尔电器，德尔地板牵手美的、TCL……大家居概念已经愈演愈烈!,家居产业生态圈已经形成!

　　很多的消费者还是非常看好这种跨界联盟，觉得强强联合最终为消费者带来的是更加实惠的产品，更加完善的服务，也更加便捷了消费者的生活。

　　业内人士看来，跨界联盟开启了家居产业生态圈的先河。品牌之间的产品没有交集，一方面可以快速形成丰富的产品线，另一方面中间没有产品冲突，保证了多方利益。其次，众人拾柴火焰高，多品牌强强联手，宣传成本降低，品牌效应累积，将共同推进发展。

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